| 一月引进八项目——甘山林场引资纪事 |
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http://www.0531ny.com 2007-1-24
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在亲商安商“百日攻坚”行动中，上高县上甘山林场1个月就引进了8个项目，签约资金1.7亿元，其中入园项目5个，签约资金达9000多万元。上甘山林场规模不大，人口不多，区位不优，如何能在短短的1个月内引进8个客商投资项目？带着这个疑问，我们走进了上甘山林场。
用优质服务感染客商
上甘山林场始终坚持把服务客商当作招商引资的基础性工作来抓，重视细节，服务细心，力求细致，千方百计提高服务质量和水平。该场抽调素质高、能力强的干部组成客商企业服务工作组，对客商企业实行蹲点服务，并定期邀请客商对干部的服务情况进行测评，测评结果纳入干部的绩效考核，从而进一步增强了干部服务客商的主动性、自觉性和积极性。该场在同一客商交谈时，无意中得知其客户广州客商冯坚的电话号码，立即把号码抄了下来，详细询问了冯坚的基本情况，主动与他联络，并保持了经常性的联系，建立了友谊。今年9月初，他们获悉冯总有外出投资意向，就立即赶往广州洽谈。精诚所至，金石为开。今年9月7日冯总到上高考察，9月8日正式签约。这个项目之所以成功，用冯总的话说是：“我在上高衣食住行、所思所想、所忧所虑，他们都考虑得十分周到，有他们，我在上高投资就有信心。”
用勤勉敬业打动客商
在招商引资工作中，上甘山人不怕吃苦，不怕吃亏，任劳任怨。今年9月初，他们与东莞厚街镇一客商约好了到厚街镇洽谈投资事宜。当他们千里迢迢从上高赶到厚街时，客商说他在广州，他们赶到广州，客商又说他在东莞市企石镇。这样反反复复，折腾了好几次，上甘山人丝毫没有气馁，依然坦然面对，继续追赶客商。客商被他们的真诚与毅力所感动，欣然同意见面，并把他上海的朋友介绍给了他们。今年9月中旬，上甘山林场一班人在广州招商时，获悉仙居有一个客商欲外出投资，他们立即跟该客商联系，提出到仙居去拜访他，客商当即拒绝，说两天后就要出差。他们丝毫没有懈怠，决定马上赶赴仙居，买不到当天的火车票就坐长途客车连夜赶到温州，再从温州转车赶往仙居。当他们第二天中午1点多钟忍着饥饿赶到仙居时，客商既惊讶又感动。本来，该客商不打算到上高投资的，但上甘山人的执著、敬业深深地打动了他，最终他决定到上高投资。
用人格魅力吸引客商
在招商引资中，上甘山人以开明为怀，以诚信为本，始终坚持“三不”原则不动摇。一是不贬低别人，二是不隐瞒事实，三是不怨天尤人。今年9月10日，宁波晶安鞋业老总王保安第一次到上高考察，基本确定了到上高投资。12日王总赶回宁波去做准备，路过高安时，到高安工业园顺便看了一下。高安工业园迅速反应，紧追不放，并用高安的地理位置、物流等优势，劝他到高安投资，王总有所动摇。上甘山林场得到消息后，9月13日下午由党委书记晏新平带队赶到宁波做工作，他们非常大度地肯定了别人的优势，实事求是地介绍上高的情况，上甘山人开明、诚信、大度、自强的人格魅力深深地吸引了客商。9月17日，王总再次对上高进行考察，走访了不少企业，发现了解的情况与上甘山介绍的完全一致，最后决定到上高投资，并带着另外两家企业落户上高。王总说：“人是最具潜力的，地理位置好是次要的，企业的发展关键靠人，人文环境一定要好。上高的人好，所以我决定选择上高。” |
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